AI 落地方法论

FDE 是一个新职业，没有现成教材。这里写的都是现场踩出来的判断：什么该做、什么不该做、以及怎么把它讲清楚。

FDE 是什么？和解决方案架构师、交付经理、传统外包有什么区别

FDE（Forward Deployed Engineer，前沿部署工程师）是站在客户业务现场、直接对业务结果负责的工程师。本文用一张表说清它与解决方案架构师、交付经理、传统外包在负责对象、交付物、办公方式、验收标准上的差别，并给出什么情况下你不该找 FDE。

POC（概念验证）的目的不是证明技术可行，而是用最短时间回答「这件事值不值得继续投」。本文给出 POC 契约的 7 个要素（场景边界、验收指标、数据权限、时间盒、双方投入、失败判据、下一步触发条件）、业务指标的写法，以及从 POC 扩到全员使用的五步路径。